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家具销售渠道的六大新变化

2021-08-26150

近些年,家具销售市场发生了重大变化,传统渠道经销商感到生意越来越难做,其中原因何在?回顾中国家具企业成长史,以及品牌壮大史,充斥着品牌渠道的拓展与新的营销模式的发现。


在过去的几十年中,中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销,有了产品就可以直接进行销售,在短缺经济时代,产品为王;其二是整合营销:从单一模式中跳出来,品种齐全,配套性强,满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销,从产品销售局限中解脱出来,对市场的调控性、方向性摆在第一位,建立多重销售战略。

根据相关资讯调查,家具销售发生了一下六大变化:


一,传统渠道的升级与细化


传统家居销售依靠卖场和门店进行驻点销售,门店获客成交,是传统家居销售渠道的主要方式。现在则演变成从产品到人群细化,开设新的旗舰店,或者针对某一精准客户群开设专营店,以及抢占新的销售渠道等。多方面,多渠道、甚至共享客户资源的方式去实现销售额的攀升。同时,也从不同层面满足到了消费者的需求。


二,网络渠道分流客户


据有关数据显示,目前有35%的网民选择网上购买商品。消费者在网上进行消费的意愿加大。家居品牌商们也纷纷入驻各大网站电商平台,争取流量,获取客源。宝作为国内最早的 床垫 品牌制造商,于2010年4 月在天猫正式设立官方旗舰店。市公司中,索菲亚、喜临门等均在天猫开设线上官方旗舰店。

三,专业化的独立网络渠道


最近几年随着电商渠道的蓬勃发展,电商销售渠道从笼统的大而全也开始专业化运营,如齐家网、享哈等具有代表性的网络平台,专注家居建材板块的网络营销。产业信息网研究发现在家居产业链的不同环节,从上游的家居品牌制造企业到下游的家居卖场都开始或者已经构建电商模式。酷漫居家具网就是一个典型代表,专注于青少年儿童家居细分市场领域。美乐乐则覆盖了更丰富广泛的家居产品市场。


四,线上引流,线下体验的新营销模式


通过网上布局,最大程度地争取客户的咨询量与成交量,实现人流的聚合,促进业绩的提升。如金可儿进口床垫、林氏木业、左右 沙发 等品牌,无论生产商还是经销商,都在布局O2O渠道,增加客流量。

五,移动互联网的发展,导致客户进一步分流


随着移动电商平台的发展,如微信小程序或朋友圈,家具企业也将视野放到了移动程序端上,开始开发移动网络商城,让客户更快的获取信息。一些移动自媒体平台也在开始涉足移动端电商销售,如今日头条,掘客户,实现信息流的转化与成交。


六,传统卖场的转型升级,拓展新的领域


在面对互联网电商平台的冲击下,传统线下家居卖场纷纷转型升级,通过传统销售渠道的优势,借势网络渠道实现客户流的导入。以居然之家为代表,传统卖场在在网络营销方面有相当大的投入。


销售渠道的不断拓新,也促使着传统家具商们开发新的渠道,同时也在不断促使企业尽心创新和完善,紧跟时代的潮流,方能在竞争如此激烈的环境中站稳脚跟。


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